أعلنت وزارة التجارة وتنمية الصادرات، أن التخفيضات الشتوية ستبدأ يوم الخميس 29 يناير، وتستمر لمدة 8 أسابيع.
لكن السؤال الذي يطرح نفسه: لماذا لا يتم تحرير الأسعار على مدار العام؟ تقوم العديد من المتاجر بذلك في شكل “خصومات عند الخروج” أو الاستفادة من “الجمعة السوداء” لإطلاق حملات قوية لبضعة أيام.
سبب الفترات المنظمة
يتم تنظيم المبيعات قانونيًا وتقتصر على فترات محددة، وذلك بشكل أساسي لتنظيم المنافسة وحماية الشركات الصغيرة. ومن خلال منع حرب أسعار دائمة، تمنع السلطات العلامات التجارية الكبرى من سحق اللاعبين الصغار بخصومات متكررة.
وتهدف هذه السياسة أيضًا إلى ضمان الولاء للمستهلك من خلال التمييز بوضوح بين فترات التصفية الحقيقية والخصومات التسويقية الحالية. كما يسمح للتجار بإدارة مخزونهم بطريقة دورية ويمكن التنبؤ بها.
تأثير التحرير المحتمل للأسعار
فإذا أصبحت الأسعار مجانية على مدار العام، فمن الممكن أن يستفيد المستهلكون فعلياً، من الناحية النظرية، من تعزيز فوري لقدرتهم الشرائية. يمكن أن تؤدي المنافسة إلى عروض ترويجية مستمرة، مما يوفر المزيد من المرونة للشراء في الوقت المناسب دون انتظار التواريخ الرسمية. وهذا من شأنه أن ينهي الانتظار نصف السنوي ويجعل الصفقات متاحة طوال الوقت.
ومع ذلك، فإن هذا التحرير سيشكل مخاطر يجب أخذها بعين الاعتبار. وفي غياب الإطار القانوني الحالي، قد يصبح السعر المرجعي وهميا، حيث تقوم العلامات التجارية بتعديل أسعارها الأولية صعودا لمحاكاة العروض الترويجية الدائمة، وبالتالي الحد من المكاسب الحقيقية للمشتري. ومن شأنه أيضاً أن يعجل بتركيز السوق لصالح اللاعبين الكبار القادرين على إدامة حرب أسعار مستمرة، على حساب التنوع التجاري. ويمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى زيادة الضغط على سلسلة التوريد بأكملها، مما يؤثر في النهاية على جودة المنتج أو ظروف العمل للمصنعين المحليين.
وبالتالي فإن الأمر يتعلق بالاختيار بين حرية الأسعار والاستقرار المنظم. وإذا كان التخفيف التدريجي للقانون، مثل السماح بالعروض الترويجية خارج نطاق البيع، يستجيب جزئياً للرغبة في أسعار جذابة، فإن التحرر الكامل من القيود التنظيمية يمكن أن يؤدي إلى طمس الخطوط الفاصلة ويكون له آثار غير مرغوب فيها على المدى الطويل. وبدلا من ذلك، يتطلب التحسن الدائم في القوة الشرائية اتخاذ تدابير مستهدفة بشأن الدخل والضرائب وشفافية الهوامش، دون زعزعة استقرار النظام البيئي التجاري ككل.
المقال تونس – المبيعات: ماذا لو حرّرنا الأسعار على مدار السنة؟ ظهرت للمرة الأولى على موقع Leconomiste Maghrebin.
